As vendas da Allbirds despencam quando a marca corredora substitui o CFO e interrompe a abertura de lojas –

A Allbirds, empresa de calçados popular entre os profissionais de tecnologia, vendeu aos investidores uma história de crescimento quando a marca de corredores abriu seu capital há menos de 18 meses. Esses ganhos de vendas desapareceram no quarto trimestre, afundando seu estoque.

A receita nos três meses até dezembro caiu 13%, para US$ 84,2 milhões, ficando atrás da média dos analistas de US$ 96,7 milhões. Joey Zwillinger, co-diretor executivo e co-fundador da empresa, disse que a Allbirds, que fabrica sapatos de lã e eucalipto, tentou conquistar mais consumidores e corredores mais jovens, mas esses produtos não atenderam às expectativas.

“Simplesmente não vimos a venda dessas franquias que esperávamos, e isso veio às custas da franquia principal”, disse Zwillinger em uma entrevista. “Nós tiramos um pouco os olhos da bola.”

As ações caíram 20% no início do pregão em Nova York. As ações já haviam caído mais de 80% desde uma oferta pública inicial em novembro de 2021, para um valor de mercado inferior a US$ 350 milhões.

A previsão da empresa para o trimestre atual também falhou. As vendas chegarão a US$ 50 milhões – a estimativa média dos analistas é de US$ 67 milhões. E a empresa pode reportar um prejuízo de até US$ 29 milhões antes de juros, impostos, depreciação e amortização durante o período – quase o triplo das expectativas de Wall Street.

Os resultados e as previsões indicam que o “negócio se deteriorou rapidamente”, disse Dylan Carden, analista da William Blair. Para colocar a empresa de volta no caminho certo, parece que haverá “um período prolongado de reestruturação, quedas de receita e queima de caixa”, disse Carden em uma nota de pesquisa.

A Allbirds anunciou um plano de corte de custos que inclui a pausa na abertura de lojas – um dos pilares da estratégia de crescimento que apresentou aos investidores. O diretor financeiro Mike Bufano também deixará o cargo a partir de 24 de abril. Ele será sucedido por Annie Mitchell, que vem da marca de roupas esportivas Gymshark e trabalhou anteriormente na Adidas.

“Sabemos que decepcionamos em 2022”, disse a empresa para iniciar uma apresentação ao investidor. “Ação decisiva” está sendo tomada no que Allbirds descreveu como um ano de “transição”.

A Allbirds fez parte de um aumento nas marcas diretas ao consumidor que fabricam produtos e os vendem por meio de seus próprios sites e lojas. As empresas de capital de risco aderiram ao modelo porque o viam como potencialmente mais lucrativo e inundaram as startups que vendiam de tudo, desde camas a roupas íntimas com dinheiro.

Anos depois, a era DTC parece cada vez mais um fracasso. Muitas das maiores marcas, como Casper e Warby Parker, têm lutado como empresas de capital aberto. Outras permanecem privadas, mas enfrentam crescimento lento e poucos compradores em potencial. As empresas também estão abandonando a abordagem individual e vendendo por meio de varejistas, incluindo a Allbirds entrando na REI e na Nordstrom.

Em muitos casos, os lucros ainda não se concretizaram. A Allbirds teve um prejuízo líquido de US$ 101,4 milhões no ano passado. A Warby, que costuma ser considerada a empresa DTC mais bem posicionada, registrou um prejuízo líquido semelhante.

Para se aproximar da lucratividade, a Allbirds não expandirá além de suas cerca de 50 lojas por enquanto e simplificará seu abastecimento. A empresa espera economizar até US$ 45 milhões até 2025, principalmente devido à consolidação da produção em fábricas no Vietnã, bem como à otimização de materiais, disse Zwillinger.

Fora dos EUA, a empresa está avaliando parceiros distribuidores que ajudarão no crescimento da marca a um custo menor do que abrir lojas físicas. – FX Digital