Embora o conhecimento sobre o mercado e as estratégias comerciais sejam extremamente importantes, o mais importante é a psicologia do comerciante: como ele controla suas emoções e lida com as perdas.
Os negociadores podem experimentar muitos sentimentos negativos durante o dia. Medo, incerteza, raiva, ganância, decepção… A lista é longa.
Os altos e baixos emocionais de um negociante iniciante dependem em grande parte dos resultados de sua negociação, o que pode ser prejudicial ao seu bem-estar geral.
Quando um negociador é pego no ciclo interminável de negociações mal sucedidas e mau julgamento, pode ser difícil sair dele e lidar com a situação de forma racional.
Vamos examinar os componentes que compõem a psicologia de um comerciante e ver o que ele pode fazer para melhorá-la.
Teste Agora! Entendendo o medo
O temor de perder vem de um lugar compreensível. Entretanto, ele pode ser extremamente prejudicial porque priva um comerciante da capacidade de tomar decisões racionais.
Adicionalmente, o medo pode se transformar-se em indignação e autodepreciação. É importante compreender que o medo é uma resposta natural a uma ameaça. O medo nem sempre corresponde à gravidade da situação: o medo é frequentemente exagerado e inútil.
Outro tipo de medo muito comum é o chamado FOMO (medo de falhar). Ele leva um comerciante a tomar decisões precipitadas, governado pelo medo de não tirar vantagem de algo que aparentemente todos os outros estão aproveitando.
Traders com FOMO podem comprar alto e vender baixo porque não compreendem o mercado, suas decisões são influenciadas pelo pânico e pela confusão.
Confrontando a ganância
Outro extremo na escala de temperamento do comerciante é a ganância. Esta emoção faz com que os comerciantes assumam maiores riscos quando pode ser evitada, por exemplo, mantendo negócios bem sucedidos por mais tempo, até que a tendência se inverta e cancele o resultado obtido até agora. E quando a ganância é alimentada pelo medo, isto pode levar a sérias consequências.
Não é simples de superar a ganância e dificilmente é possível controlá-la por completo. Ela ainda se manifestará em certos pensamentos como “se eu abrir mais um negócio, talvez eu consiga um resultado melhor”.
Entretanto, reconhecer isto e refletir sobre tais pensamentos é um passo para uma abordagem de negociação mais consciente.
Como lidar com isso?
Lidar com as emoções é uma das tarefas que precisam ser prioridade. Para preservar uma psicologia comercial saudável, é necessário criar um conjunto de diretrizes e segui-las de perto.
Tais regras podem incluir os resultados finais pretendidos pelo negociador, ferramentas de gerenciamento de risco, tais como restrições de stop loss e equilíbrio comercial.
Elas também podem incluir uma instrução detalhada do plano de negociação, que descreve as condições de entrada e saída.
Também é possível definir uma quantia aceitável de perda e um determinado resultado desejado para um dia.
Este conjunto de regras ajudará o negociador a estabelecer certos padrões de responsabilidade que ele pode usar como orientação em tempos de instabilidade emocional.
Pode ser útil recorrer a este conjunto de regras em tempos de medo ou ganância e avaliar as decisões que o negociante está prestes a tomar contra o plano escrito.
O que mais pode ser feito?
Para além de definir regras, os traders ainda podem monitorar seu desempenho e avaliá-lo em um determinado período.
O rastreamento do estado mental também pode ser útil, pois permite criar estratégias contra emoções prejudiciais no futuro.
Olhar para trás na atividade comercial e ajustar adequadamente a abordagem atual é uma técnica produtiva que muitos comerciantes experientes utilizam.
Ganhar experiência comercial profissional também ajuda a controlar o comportamento irracional.
Comerciantes iniciantes devem dedicar mais tempo para aprender sobre o mercado. Isto pode ajudá-los a se sentirem mais confiantes e menos influenciados pelas emoções.
