O momento mais importante na atividade de compra e venda é a sintonia psicológica do trader. Basta dizer que os trader, ao negociarem com uma conta virtual (com dinheiro virtual) apresentam muitas vezes resultados bastante satisfatórios, mas ao passarem para o dinheiro real os seus resultados pioram consideravelmente.
Contas Demo e Psicológica do Trader
O que se passa aqui? Estamos falando do mesmo trader, das mesmas cotações, das mesmas ferramentas utilizadas, no entanto, obtemos dois resultados tão diferentes. A resposta é simples: quando lidamos com dinheiro real entram em ação os fatores psicológicos e o trader passa a depender mais dos seus próprios sentimentos de medo e de ganância, que são também chamados de ‘motores do mercado’.
Pânico
É precisamente estes dois sentimentos, muitas vezes contraditórios, que não deixam o trader avaliar calma e sensatamente a situação, fechar atentamente as posições de prejuízo ou fixar o lucro. O pânico no mercado leva a alterações extremas das taxas de câmbio das moedas e, muitas das vezes, esse movimento não é propriamente reflexo de processos reais, resultantes de uma ou outra Economia mundial. Faz sentido recordar aqui a definição de «Razão do coletivo»: a razão da multidão é igual à razão do representante menos desenvolvido dessa multidão.
Razão do Coletivo
E quando falamos de um grande número de traders, que representam tanto entidades individuais como todo o tipo de fundos de investimento, casas financeiras ou bancos, então a disposição geral desta multidão fica muitas vezes exposta à ação do sentimento de pânico, não obstante, o raciocínio lógico do trader sensato.
E se nós conseguirmos compreender este sentimento psicológico geral, então a probabilidade de sucesso de nossas transações crescerá consideravelmente.
Disposição Psicológica do Coletivo
Por enquanto falamos somente da «disposição psicológica do coletivo». E se quiser ver, compreender e utilizar este estado de espírito geral em proveito das transações pessoais, então isto é possível se observarmos as reações do mercado aos acontecimentos que vão tendo lugar na política e economia mundiais e até na Natureza.
Muito mais difícil será pôr freio à nossa própria inclinação psicológica no momento de tomar uma decisão sobre a compra ou a venda de uma determinada moeda. Ao tomar a decisão, o trader novato tem num dos pratos da balança a intuição, embebida em emoções e, no outro prato, o normalmente imparcial conhecimento, isento de base emocional e que se apoia somente em fatos e eventos objetivos.
Para que lado você crê que tenderá a balança? Claro que para o lado da intuição! Mas a intuição será novata enquanto não se conseguir basear na experiência e prática. Devido a isto a resolução é muitas vezes tomada com base nas emoções – sendo o principal inimigo e assistente do trader.
Como então aprender a regular as suas emoções, a minimizar a influência de stress momentos em que elas podem ser prejudiciais? A resposta é – aperfeiçoando a disciplina do trader. Somente um trader disciplinado consegue trabalhar no mercado tanto tempo, quanto o necessário para atingir os seus objetivos.
Só a disciplina fará com que o trader não quebre sob a pressão do mercado e somente ela não o deixará sair dele antes do tempo. Existem imensas técnicas para fortalecer a disciplina no trader, são elas: um cadenciado gráfico de trabalho e a escolha dos intervalos de tempo para trabalhar a partir de suas particularidades psicológicas específicas.
Trading System
Seguir os sinais do trading system também não é tarefa fácil. Para isso é necessário compreender bem que as situações para um momento propício de entrada no mercado sempre existirão e sempre se repetirão enquanto o mercado «estiver vivo».
Mas muitos traders, caindo na tentação de «saltar para o trem em andamento» entram no mercado ou demasiado cedo, ou demasiado tarde, o que levará inevitavelmente a prejuízos e a transtornos psicológicos.
Trabalhar com as ferramentas e instrumentos financeiros não é fácil, em primeiro lugar devido à forte ação negativa sobre o estado psicológico do trader, que sofre na primeira pessoa a perda de dinheiro resultante de uma transação fracassada e que está exposto a uma ininterrupta pressão psicológica.
Você ficará provavelmente admirado ao saber que muitas vezes também o prêmio pode exercer uma ação negativa sobre o estado psicológico, quando o trader, ao ter entrado bem no mercado, fecha a posição com lucro. Neste caso o perigo pode estar relacionado com a sobre avaliação de suas qualidades de negociante o que, normalmente, resulta numa diminuição do estado de alerta.
Ao denominar o resultado de ‘prêmio’, nós queremos chamar propositadamente a atenção do leitor precisamente para aquela noção de ganho, uma vez que o resultado da última transação com lucro é muitas vezes entendido pelo trader como o total ganho, embora, no entanto, nós só possamos falar de «ganho» como o resultado de umas quantas transações ao longo de, digamos, durante um mês ou um largo período de tempo. Neste caso, tiramos a média de todas as transações positivas e podemos então falar de uma transação média positiva e de um lucro geral.
Os resultados de todas as transações negativas têm que ser igualmente contabilizados – devemos igual modo obter o prejuízo médio e, complementarmente, mostrar também o prejuízo total. O rendimento total, já descontado do prejuízo total, é que é o lucro obtido por um determinado período de tempo e será esse dinheiro que vamos equiparar aos meios ganhos.
Se o trader operar antes de mais com noções relacionadas com o resultado geral e não apelar constantemente aos ganhos momentâneos, então esta abordagem diminuirá a pressão psicológica resultante de cada transação efetuada,«fazendo a média» da sua ação num longo período de tempo, num mês ou num trimestre.
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